18 октября 2014

Самый небольшой магазинчик сейчас стремится работать по технологиям, разработанным западными акулами маркетинга и мерчандайзинга. Заученные к зачетам и экзаменам аксиомы: «дешевый товар должен находиться на самой неудобной и низко расположенной полке» или «возле кассы должно быть много недорогого ярко упакованного товара», конечно, работают. Но далеко не все новоявленные специалисты задумываются о простой психологической подоплеке сделанного выбора. В этом не всегда помогает массовое анкетирование или интервьюирование. Зачастую главную роль у начинающего маркетолога должны играть не отработанные схемы, а банальный собственный жизненный опыт, который не всегда присутствуют у вчерашнего студента.

Регулярное перемещение товаров по залу: стимулирует покупки или раздражает?

Большинство покупателей, заходя еженедельно в один и тот же магазин, прекрасно запоминает, какие товары где он может найти. После того, как он в очередной раз обнаруживает, что туалетная бумага переехала из одного конца торгового зала в другой, человека посещает глухое раздражение из-за необходимости удлинить свое путешествие по магазину на добрых 50 метров. При этом он не будет с любопытством рассматривать стеллажи пристенные, вдоль которых он второпях пробегает.

В крупных торговых центрах, на посещение которых люди выделяют половину выходного дня, такая политика оправдана, а в так называемых магазинах шаговой доступности не стоит регулярно устраивать нововведения.

Лучшие модели коллекции у входа в зал: будут ли искать на полках?

В дамских магазинах спрогнозировать интерес тех или иных покупательниц значительно сложнее, чем при приобретении ими же продуктов питания. Совершенно по-разному ведут себя при совершении покупок

  • девочки-тинейджеры
  • вечно спешащие бизнес-леди
  • барышни-тусовщицы, не ограничивающие себя в тратах на одежду
  • задерганные домохозяйки.

И далеко не все из них готовы разыскивать между стеллажей то, что навязчиво предлагают женские манекены, встречающие посетителей у входа. Для многих может оказаться интереснее демонстрация потенциальных обновок возле полок, на которых можно найти подходящий размер. Если же будет предложена реальная комплектация выложенных рядом деталей туалета, не многие смогут избежать соблазна примерить все это на себя.

Каждый в магазине становится немного ребенком

Неоднократно замечалось, что наибольшим интересом у покупателей пользуются товары, аналогичные по тематике, размещенные в хаотичном порядке. Наглядным тому примером является предновогодняя кутерьма. Именно возможность сравнить и одновременно подержать в руках несколько вариантов одной и той же покупки заставляет надолго задерживаться в таких отделах. Доступные со всех сторон стеллажи металлические для магазина дают возможность разыграться фантазии. Каждый в глубине души ощущает себя маленьким ребенком, если ему предоставляется возможность порыться в огромной куче мелких мягких игрушек, брелков, разнокалиберных праздничных шоколадок или леденцов. Элемент игры не отпустит покупателя без пусть небольшой, но покупки.

Быть может, предложенные на суд читателя умозаключения, не вписываются в теорию классического мерчандайзинга. Солидные умы раскритикуют подобные высказывания в пух и прах и включат их в своих учебниках в перечень того, как не должен быть организован процесс торговли. Однако, особенности восприятия торгового зала с другой стороны прилавка в корне отличаются от того, как смотрят на эти прилавки работники магазинов, и иногда к ним стоит прислушаться.


  


Оставьте отзыв о «Критерии эффективного размещения торгового оборудования!»

Войти через:

Правила размещения комментариев

Коллектив портала «Халабалу.Ру» оставляет за собой право удалять комментарии, нарушающие законодательство РФ, в том числе высказывания:
- содержащие призывы к свержению конституционного строя
- оскорбления конкретных лиц или любых групп граждан
- разжигание этнической розни и религиозной вражды
- призывы к насилию
- пропагандирующие наркотики, порнографию, проституцию

Кроме того, согласно внутренним правилам модерации, редакция оставляет за собой право удалять комментарии, которые не соответствуют тематике сайта - скидки, распродажи, не удовлетворяют общепринятым нормам морали, оскорбляют участников диалога, либо авторов, а также содержащие ненормативную лексику, а так же любые гиперссылки.

В случае регулярного нарушения пользователем правил модерации его ip адрес будет заблокирован, а все оставленные им сообщения удалены.

Выставка-ярмарка «Новогодний подарок» в СКК

Выставка-ярмарка «Новогодний подарок» в СКК

С 15 по 18 декабря 2016г. в Петербургском СКК в преддверии Нового года 2017 откроется выставка-ярмарка «Новогодний подарок». На ярмарке вы найдете всё, что нужно, чтобы предновогодняя суета не испортила новогоднее настроение, а покупки – не разорили кошелек. Получите бесплатный пригласительный билет на выставку для входа в любое время!...

Все новости
Новогоднее шоу Гии Эрадзе в Цирке на Фонтанке

Новогоднее шоу Гии Эрадзе в Цирке на Фонтанке

С 17 декабря 2016г. Цирк на Фонтанке представит зрителям свою новую новогоднюю программу! «Новогоднее шоу Гии Эрадзе» - это цирковой спектакль с элементами эстрады, мюзикла и театра. Открыто групповое бронирование...

Все новости
Детский новогодний бал (ёлка) на Елагином острове 2016-2017

Детский новогодний бал (ёлка) на Елагином острове 2016-2017

В ЦПКиО им. С.М. Кирова на Елагином острове, а именно во Фрейлинском корпусе, с 14 по 29 декабря 2016г. для детей начальной школы (с 1 по 4 класс) будет организован традиционный детский новогодний бал (ёлка)...

Все события

Вход через соц. сети

Подписаться Отписаться

Подписка на рассылку



Отписаться от рассылки



Правила размещения комментариев

Коллектив портала «Халабалу.Ру» оставляет за собой право удалять комментарии, нарушающие законодательство РФ, в том числе высказывания:
- содержащие призывы к свержению конституционного строя
- оскорбления конкретных лиц или любых групп граждан
- разжигание этнической розни и религиозной вражды
- призывы к насилию
- пропагандирующие наркотики, порнографию, проституцию

Кроме того, согласно внутренним правилам модерации, редакция оставляет за собой право удалять комментарии, которые не соответствуют тематике сайта - скидки, распродажи, не удовлетворяют общепринятым нормам морали, оскорбляют участников диалога, либо авторов, а также содержащие ненормативную лексику, а так же любые гиперссылки.

В случае регулярного нарушения пользователем правил модерации его ip адрес будет заблокирован, а все оставленные им сообщения удалены.