18 октября 2014

Самый небольшой магазинчик сейчас стремится работать по технологиям, разработанным западными акулами маркетинга и мерчандайзинга. Заученные к зачетам и экзаменам аксиомы: «дешевый товар должен находиться на самой неудобной и низко расположенной полке» или «возле кассы должно быть много недорогого ярко упакованного товара», конечно, работают. Но далеко не все новоявленные специалисты задумываются о простой психологической подоплеке сделанного выбора. В этом не всегда помогает массовое анкетирование или интервьюирование. Зачастую главную роль у начинающего маркетолога должны играть не отработанные схемы, а банальный собственный жизненный опыт, который не всегда присутствуют у вчерашнего студента.

Регулярное перемещение товаров по залу: стимулирует покупки или раздражает?

Большинство покупателей, заходя еженедельно в один и тот же магазин, прекрасно запоминает, какие товары где он может найти. После того, как он в очередной раз обнаруживает, что туалетная бумага переехала из одного конца торгового зала в другой, человека посещает глухое раздражение из-за необходимости удлинить свое путешествие по магазину на добрых 50 метров. При этом он не будет с любопытством рассматривать стеллажи пристенные, вдоль которых он второпях пробегает.

В крупных торговых центрах, на посещение которых люди выделяют половину выходного дня, такая политика оправдана, а в так называемых магазинах шаговой доступности не стоит регулярно устраивать нововведения.

Лучшие модели коллекции у входа в зал: будут ли искать на полках?

В дамских магазинах спрогнозировать интерес тех или иных покупательниц значительно сложнее, чем при приобретении ими же продуктов питания. Совершенно по-разному ведут себя при совершении покупок

  • девочки-тинейджеры
  • вечно спешащие бизнес-леди
  • барышни-тусовщицы, не ограничивающие себя в тратах на одежду
  • задерганные домохозяйки.

И далеко не все из них готовы разыскивать между стеллажей то, что навязчиво предлагают женские манекены, встречающие посетителей у входа. Для многих может оказаться интереснее демонстрация потенциальных обновок возле полок, на которых можно найти подходящий размер. Если же будет предложена реальная комплектация выложенных рядом деталей туалета, не многие смогут избежать соблазна примерить все это на себя.

Каждый в магазине становится немного ребенком

Неоднократно замечалось, что наибольшим интересом у покупателей пользуются товары, аналогичные по тематике, размещенные в хаотичном порядке. Наглядным тому примером является предновогодняя кутерьма. Именно возможность сравнить и одновременно подержать в руках несколько вариантов одной и той же покупки заставляет надолго задерживаться в таких отделах. Доступные со всех сторон стеллажи металлические для магазина дают возможность разыграться фантазии. Каждый в глубине души ощущает себя маленьким ребенком, если ему предоставляется возможность порыться в огромной куче мелких мягких игрушек, брелков, разнокалиберных праздничных шоколадок или леденцов. Элемент игры не отпустит покупателя без пусть небольшой, но покупки.

Быть может, предложенные на суд читателя умозаключения, не вписываются в теорию классического мерчандайзинга. Солидные умы раскритикуют подобные высказывания в пух и прах и включат их в своих учебниках в перечень того, как не должен быть организован процесс торговли. Однако, особенности восприятия торгового зала с другой стороны прилавка в корне отличаются от того, как смотрят на эти прилавки работники магазинов, и иногда к ним стоит прислушаться.


  


Оставьте отзыв о «Критерии эффективного размещения торгового оборудования!»

Войти через:

Правила размещения комментариев

Коллектив портала «Халабалу.Ру» оставляет за собой право удалять комментарии, нарушающие законодательство РФ, в том числе высказывания:
- содержащие призывы к свержению конституционного строя
- оскорбления конкретных лиц или любых групп граждан
- разжигание этнической розни и религиозной вражды
- призывы к насилию
- пропагандирующие наркотики, порнографию, проституцию

Кроме того, согласно внутренним правилам модерации, редакция оставляет за собой право удалять комментарии, которые не соответствуют тематике сайта - скидки, распродажи, не удовлетворяют общепринятым нормам морали, оскорбляют участников диалога, либо авторов, а также содержащие ненормативную лексику, а так же любые гиперссылки.

В случае регулярного нарушения пользователем правил модерации его ip адрес будет заблокирован, а все оставленные им сообщения удалены.

Свадебные выставки-семинары Идеальная свадьба от А от Я

Свадебные выставки-семинары "Идеальная свадьба от А от Я"

5 марта 2017г. в Санкт-Петербурге пройдет вторая свадебная выставка-семинар 2017 года "Идеальная свадьба от А от Я". Будущие женихи и невесты смогут провести время в романтической обстановке, узнать самую актуальную информацию от свадебных специалистов и получить скидки от компаний...

Все новости
Где и как купить авиабилеты со скидкой 50%?

Где и как купить авиабилеты со скидкой 50%?

Авиакомпания ЮТэйр / UTair объявила о запуске нового тарифа на покупку авиабилетов эконом-класса, который позволит сэкономить половину стоимости...

Все новости
МАСЛЕНИЦА 2017 / Масленичные гуляния в СПб 2017

МАСЛЕНИЦА 2017 / Масленичные гуляния в СПб 2017

Масленица один из самый веселых и шумных народных праздников! Во все времена, Масленицу старались отпраздновать как можно шире, сытнее, богаче, чтобы и весь предстоящий год был настолько же благополучным и сытым. Узнай о том, что означает каждый день празднования Масленицы, куда сходить с детьми, какие масленичные гуляния пройдут в Петербурге в 2017 году, где и как долго будут работать ярмарки...

Все события

Вход через соц. сети

Подписаться Отписаться

Подписка на рассылку



Отписаться от рассылки



Правила размещения комментариев

Коллектив портала «Халабалу.Ру» оставляет за собой право удалять комментарии, нарушающие законодательство РФ, в том числе высказывания:
- содержащие призывы к свержению конституционного строя
- оскорбления конкретных лиц или любых групп граждан
- разжигание этнической розни и религиозной вражды
- призывы к насилию
- пропагандирующие наркотики, порнографию, проституцию

Кроме того, согласно внутренним правилам модерации, редакция оставляет за собой право удалять комментарии, которые не соответствуют тематике сайта - скидки, распродажи, не удовлетворяют общепринятым нормам морали, оскорбляют участников диалога, либо авторов, а также содержащие ненормативную лексику, а так же любые гиперссылки.

В случае регулярного нарушения пользователем правил модерации его ip адрес будет заблокирован, а все оставленные им сообщения удалены.